【“超難案件”を、わずか数分で売買成立へ。】

当該地は、長年“開発困難地”と見なされてきた土地でした。

• 道路から最大8m落ち込む崖地形

• 河川に隣接し、底盤からの安全計画（安定計算）が必須

• 造成難度が極めて高い地形

• 進入道路が“持分道路（共有財産）”で、権利調整が必要

• 商業テナントの動線・配置条件が厳しい場所

複数の不動産・建設会社が検討したものの、
「開発計画を描けない」「造成計画が成立しない」という理由で撤退。
市場では“扱いにくい土地”とされていました。

【情報チャネル：偶然の入口から、突破口を作った】

開発のきっかけは、近隣で出店検討をしていた企業の店舗開発担当者。
当社は土地情報を求め、担当者に売主紹介を依頼したものの、
「あまり詳しくない」との回答。

そこで当社は迷わず、
売主へ“直接訪問アプローチ”。
ここからプロジェクトが動き始めました。

【売主の状況：1,000坪は、自ら“仕上げた”土地】

元々、売主は北側500坪のみを所有。
南側500坪は別の土木建設会社が所有していましたが、
経営不振により売却希望の状態。

そこで売主は南側を買取し、1,000坪の一体土地として整理。
しかし、

• 造成が想定以上に難しい

• 河川隣接エリアの安全計画が必須

• 保有したままテナント付けするにはリスク過大

という状況から、最終的に「売却」を検討していました。

【競合がまとめられなかった理由】

競合他社もアプローチしていたものの、以下の壁を越えられず撤退。

① 造成計画が描けない（高低差8m＋河川隣接）

一般的な開発会社では成立させるシミュレーションが不可能。

② 進入道路が“共有持分”で、分割協議の取りまとめが必須

権利調整まで踏み込めるプレーヤーが極めて少ない。

③ 商業テナントリーシングが不可欠

動線・駐車場・視認性など、ドラッグストアやカフェが求める条件を
「崖地で」成立させないといけない。

④ 売主（建設会社社長）が“その場の判断”を重視するタイプ

複雑案件を現場で即断・即決できる会社でないと、契約に至らない。

結果、
“造成・設計・開発許可・リーシング・交渉力”を全部そろえた会社が存在しなかった。

【当社が選ばれた理由：即決できる“買主決裁者”が現場に立つ】

当社は、

• 用地仕入の最終決裁者（代表）が現場へ直接出向き、

• 売主の意向・地形条件・テナント要件をその場で総合判断し、

• 数分で適正価格を提示し、そのまま売買成立。

売主が求めていた
「現場で即断できる人間」×「ワンストップで全部できる会社」
という要件を唯一満たしていました。

【プロジェクト成果】

かつては“扱いにくい崖地”と敬遠されていた土地が、
地域住民が日常的に利用する複合商業施設へ再生。

地形の弱点を設計力で克服し、造成・動線・建築計画を一体で構築。
結果、地域の利便性が大幅に向上し、“人が集まる土地”へと価値転換を実現しました。

【プロジェクト概要】

• 用途：商業施設（ドラッグストア・カフェ）

• 開発内容：用地取得／解体／造成／開発工事／建設工事

• 総事業費：約8億円

• 敷地面積：約1,300坪