工場の売却に際しては、多くの要素が価格に影響を及ぼします。

今回は「広大地評価」という重要な概念について掘り下げ、それを利用した高値売却のテクニックを紹介します。

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路線価の割引が適用される広大地の特性

 

広大地は、その名の通り広い土地を指し、通常、単価が低めに設定される傾向にあります。

この現象は公的な評価においても認識されており、相続税の評価額を算出する際に「広大地補正」というプロセスが適用されます。

具体的には、一定の広さを超える土地に対して、相続税評価の基準となる路線価が割引されるのです。

例えば、2000平米の土地の場合、相続税評価額は路線価の半分で計算されることになります。これは、広大な土地を効率的に利用するための措置として設けられています。

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価格を大幅に引き上げる分割売却の戦略

不動産市場では、広大地をそのまま売却すると、一般的に単価が大幅に下がることが知られています。

しかし、この広大地を適切なサイズに分割して売却することで、価格を大きく引き上げることが可能です。

この高値売却を実現するためには、買手候補との面談を重ね、彼らのニーズを把握し、それに基づいた区画割りのプランを作成することが非常に効果的です。

買手候補との対話を通じて、彼らの具体的な事情を理解することで、どのカテゴリの買手がどの程度の価格を提示する可能性があるかを見極めることができます。

たとえば、買手候補を最も単価の高いAランクから、広大地として販売した際の単価に近いDランクまでに分類し、Aランクの買手をターゲットにすることで、不動産の価値を最大限に引き出すことができます。

Aランクの買手に魅力を感じさせるような区画割りのパターンを工夫することで、競争を促し、価格を引き上げることが可能になります。

広大地の区画割りパターンを作成する際には、買手候補との面談から始まる一連のプロセスを踏襲することが重要です。

これにより、買手のニーズに合わせた最適な売却戦略を立てることができるのです。

今回は、広大地評価を利用した高値売却のテクニックを紹介しました。工場の売却を検討している方々にとって、この情報が有益であることを願っています。