不動産売却のコツ「消極的姿勢」で高値を引き出す
不動産を高く売るためには、買主との交渉が重要です。交渉のコツは、売主が売る必要がないという姿勢を買主に見せることです。
この記事では、消極的な姿勢で高値を引き出す方法についてご紹介します。
売り急いでいることを買主に知られてはいけない
不動産を売る理由は人それぞれですが、買主には教える必要はありません。もし買主が売主がお金に困っていると知れば、安く買おうとするでしょう。
逆に、売主が売る必要がないと思わせれば、買主は高く買わなければならないと感じます。
例えば、不動産を売って会社や生活を維持する必要がある場合、その事情を買主に話してしまうと、交渉の弱みになります。
買主は「どうせお金が必要なんだから、安くしてもらえばいい」と考えます。そのため、個人的な事情はできるだけ隠すか、話さないようにしましょう。
もちろん、不動産の情報は正直に伝える必要があります。嘘をつくとトラブルの原因になります。
しかし、売主の立場や事情は関係ありません。買主に「売ってもいいけど、売らなくてもいい」という印象を与えることが大切です。
買主候補は多いほうが良い
不動産の魅力は人それぞれです。同じ物件でも、価値を感じる人と感じない人がいます。そのため、できるだけ多くの買主候補と接触することが重要です。
買主候補が多ければ多いほど、競争が起こります。競争が起これば、価格や条件が上昇します。
買主候補が一人しかいない場合は、交渉の余地が少なくなります。買主は自分の都合の良い価格や条件を提示できます。
売主はそれに応じるかどうかを決めるだけです。しかし、買主候補が複数いる場合は、交渉の選択肢が増えます。
売主は自分の希望に近い価格や条件を提示した買主と契約できます。買主は他の競合者に負けないように、高く提示しなければなりません。
不動産は一点物です。欲しい物件を見つけたら、他の人に先を越されたくありません。その心理を利用することで、高値売却を実現できます。
ただし、買主候補が一人しかいない場合でも、「他にも興味のある人がいる」ということを伝えることで、プレッシャーをかけることができます。これは交渉のテクニックです。
以上のように、消極的な姿勢で高値を引き出す方法は、売主の事情を隠すことと、買主候補を増やすことです。
これらの方法を実践すれば、不動産売却の交渉を有利に進めることができます。